强化“精、专、合”明星营销策略快手持续探索娱乐营销新模式

9月3日,由娱乐资本论主办的CEIS营销会正式举行,快手商业化娱乐营销负责人程洁发表了《短视频直播时代的娱乐变现探索》的主题演讲,从明星入驻精细化运营、明星直播带货、明星商业化内容定制、内容宣发等方面着手,全方位阐述了快手在娱乐营销领域的战略思考。

快手商业化娱乐营销负责人程洁在CEIS营销会现场

目前,债券通参与机构数量和日均交易量屡创新高,成为国际投资者加速进入中国资本市场的“助推器”。截至6月底,债券通已汇集了2012家境外投资者。全球排名前100位的资产管理公司中,已有72家完成备案入市。此外,债券通还在6月份迎来了首批俄罗斯投资者,服务范围扩展至全球33个国家和地区。

在入驻明星的选择与运营上,快手有着自己的方法论。程洁表示:“快手做娱乐营销会追求明星入驻和活跃数量,但我们更在意的是明星在快手的精细化运营。这样明星在出圈的同时,也能带动更多的明星生产更多独家内容,从而带动平台用户的互动和活跃。”

董新林介绍说,由中国社会科学院考古研究所内蒙古二队和内蒙古文物考古研究所联合组成的辽上京考古队,2020年对辽上京皇城西山坡佛寺遗址进行了发掘。西山坡佛寺遗址有南北两个东向院落。北侧为以佛塔为中心院落,于2012年曾进行过发掘。本次发掘的是南侧以佛殿为中心的院落。此遗址由门殿、前殿和后殿三个殿址组成院落,四面带有回廊,遗址保存完好。

“共向”思维是互利多赢的思维。竞争是市场经济主要的运行机制,但恶意竞争、过度竞争会导致你死我活或两败俱伤。“共向”思维是把竞争限定在相互增益、互利多赢的轨道上。利益相关方着眼共同利益和长远发展,相互之间通过取长补短、错位发展、降低交易成本、避免不确定风险,可实现互利多赢、相互增益的共同发展。香港、澳门、广州、深圳等中心城市的非主体功能可逐步有序地向周边城市转移,集中空间资源发展主体产业,增强自身的主体功能。周边城市可根据自身优势建设服务中心城市的社区、学校、医院、养老院、休闲旅游区,通过空间布局上的整合,实现互利多赢的发展。

李彦海说,远离了村庄密集养殖,在深山里与鸡为伴,虽有点孤单,但很清静,最主要的是,这种深山“土味”一只鸡能卖120元,今年预算能赚15万元左右。下一步,他准备一次性再购买五六千只鸡苗,做大他的“光伏养鸡”产业。(完)

时代使命不同 问题与思路不同

“融新”思维是融合与创新相互递进的思维。融合产生新问题、新短板,创新为解决新问题、新短板寻找新思路、新办法,新思路、新办法的产生展示了新的发展格局,为促进新格局形成的再融合又成为必然趋势。

图为土鸡吃食。魏建军 摄

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,外资连续增持中国债券,说明中国债券市场对外吸引力上升。原因有多方面,一是我国债券市场对外开放持续加快,外资进入中国债券市场渠道畅通;二是我国新冠肺炎疫情率先得到控制,经济复苏加快,人民币汇率趋稳,人民币资产安全性较高,避险作用凸显,外资对中国市场信心较足;三是全球开启量化宽松政策,利率处于较低水平,中外债券利差相对较高,具备投资价值。

具备高效的境内外衔接、快捷便利的申请和操作流程等优势,使得债券通吸引了广大境外投资者。2017年7月3日,债券通“北向通”开闸,内地与香港资本市场互联互通揭开新篇章。3年来,境外资金活水不断流入,外资机构持仓规模稳步增加。

2010年,人民银行先后准许境外三类机构、人民币合格境外机构投资者(RQFII)与合格境外机构投资者(QFII)投资我国银行间债券市场。2016年,投资者范围进一步扩大到境外各类金融机构及其发行的投资产品。2017年7月份,“债券通”适时启动,使国际投资者可以在基本不改变原有交易结算制度安排和习惯的情况下,接入并投资银行间债券市场所有类型债券,是我国债券市场对外开放的重要里程碑。债券通与原有模式互为补充,较好满足了境外投资者需求,推动我国债券市场对外开放进一步高质量发展。

互联网新旧更迭,进入短视频直播时代,娱乐营销也在发生翻天覆地的变化。作为国民短视频社区平台,快手积极拓展符合平台内容生态的明星入驻,树立明星艺人的专业性,积累商业变现潜力,为品牌方匹配更有契合度的明星,过去一年其明星娱乐运营策略初见成效。面对品牌方越来越高标准的“品效”转化以及平台自身对直播内容需求的升级,快手将不断探索新的娱乐营销形态,打通娱乐产业链,连接上下游,与合作伙伴共生共赢。

此外受疫情影响线下演出及影视宣发遇冷,快手顺势推出“云现场”品牌,致力于打造线上精品内容,同时拓展演出行业线上商业化的多样玩法。今年以来快手在线上先后举办了萧敬腾音乐会、曹云金相声直播首秀以及舞台剧《新唐伯虎点秋香》。其中曹云金相声专场在快手站内总曝光达到2.28亿,站外覆盖人数达2186万人,曹云金账号涨粉15万。云现场为快手用户带来精品内容的同时,也为线下演出行业走出困境开辟了新思路。

经济特区是在特定城市划定的特定区域,追求的是突破性发展,通过特别建制和特殊政策为改革开放开路。特定范围、特区建制、特殊政策体现的是“特向”思维。

携周杰伦全面出圈,快手明星娱乐营销坚持“精、专、合”

“共向”思维首先是共同体大格局的思维。香港、澳门、广州、深圳以及珠海等市构成粤港澳大湾区,形成“一国两制”框架下的发展共同体。这样的国家战略体系,打破了原有的发展格局,形成新的发展格局。在这个格局中,每个城市、每个县区、每条街镇、每个乡村,都会有新的定位。交通格局上的互联互通将改变每个城市、县区、乡镇的区位态势;各种资源的跨界配置,将改变各地的产业发展条件;产业链、供应链、创新链、人才链、科技连、资金链的界外延伸,将改变各地的产业结构、人才结构、创新体系;区域整体发展将改变各地的城乡功能、市场布局、收入水平和消费结构。因此,对每个城市、每个县区、每个乡村、每个企业,甚至每个人既是发展的机遇,又是竞争的挑战。融入大局,着眼大局,在大局中确立各自的发展思路,是新时代新局势的要求。

(金羊网文/羊城晚报评论员张振立)

(作者是原珠海市生产力促进中心主任,经济学硕士、副研究员)

人民银行相关人士表示,下一步,将继续加强金融市场基础制度建设,持续提升债券市场深度广度,完善风险对冲机制和评级、税收等配套制度安排,进一步提高国际投资者入市便利度。(经济日报-中国经济网记者 姚 进)

“共向”思维是共识同行的思维。处于共同体中的每个发展主体有不同的发展条件、发展要求和发展路径,当这些条件、要求和路径相互排斥、相互制约和相互冲突时,就会产生内耗、就会增加发展成本。“挖别人的墙,修自家的院”结果必然是“倒了别人的墙,堵了自家的路”。“共向”思维是在共识的基础上,推倒相互封闭的“墙”,修好互联互通的“路”开好自己的“车”,奔向各自的目标。这就像多车道并行不悖的高速公路,虽开向同一方向,但各有目标,各行其道,各得其所。

政治、经济、文化的全方位融合不是拼盘式的组合,不是靠行政强制力“拉郎配”的结合,而是在共识、共商、共建、共享基础上生成的一系列“耦合元素”产生的连接凝聚效应。创新是生成这些元素的机制。共同体内各个发展主体共向发展的需求引发一系列创新,创新生成一系列互补联动的耦合元素,这些耦合元素自然而然地促成相关方的融合。融合而形成的新格局因发展不平衡必然出现新的短板、新的问题,这就需要再创新、再融合。创新中的融合与融合基础上的创新相互递进,不断开创发展的新局面。这种机制,可称为“融新”机制,基于这种机制的思维可称为“融新”思维。

据介绍,该项目计划修建标准化鸡舍4座,饲料储仓室、管理房、防疫室等,光伏电站厂区内圈出散养区8块(一期),分别养殖不同品种、不同颜色的观赏食用鸡1万只。目前,场区基本建成,并已开始引进鸡苗进行养殖,现养殖鸡2500只,已出栏200只。

图为养殖户喂鸡。魏建军 摄

此外,不同明星热度、形象特质不同,快手会匹配与之相契合的商业化方式以及品牌方,让明星价值与营销效果最大化,而这也正是快手明星娱乐营销策略的体现,程洁将其总结为“精、专、合”。“‘精’体现为不局限于追求数量,筛选符合平台内容生态逻辑的明星;‘专’则表示快手会发挥明星的专业性,发布独家内容,培养私域流量;‘合’意味着明星的热度、配合度以及形象与商业化高度匹配。”程洁在演讲中说道。

作为短视频领域的引领者,快手日活已突破3亿,其中直播日活达到超1.7亿的量级。庞大的用户体量、海量的原创内容以及高粘性的用户,都为快手商业化奠定了坚实的基础。

40年后,粤港澳大湾区发展战略正在推进。在大湾区内,两种社会制度、三种货币形式、三个关税区并存,如此多元化的制度体系、体制结构、运行机制,世界罕见。由此构成的粤港澳大湾区,不同于上世纪设立的经济特区,它承担着更大的历史使命,有更加深远的时代意义。

董新林告诉记者,辽朝笃信佛教,在辽上京内有很多寺院。辽代灭亡后,金代又对寺院进行了二次营建,局部有扩大的倾向。

粤港澳大湾区面临的主要问题是:1)如何在“一国两制”框架内凝聚共识,减少制度摩擦,消除体制障碍,形成和衷共济、合作共进的发展共同体;2)如何在“一国两制”框架内优势互补,资源跨界配置,产业联动发展,形成高度开放且深度融合的区域经济体;3)如何通过制度体制的一系列创新,将本区域建成开放程度最高、营商成本最低、发展质量最好、贫富差别最小的制度功能完善的示范区。解决上述问题,需要新时代的新思维。

刘集乡乡长李宝玉说,当时计划在该地种植蘑菇,后经专家分析论证,在此养鸡较为合适,然后便开始“光伏+养殖”这种模式,带动当地发展,助农增收。这些鸡不仅是原生态的土鸡,而且“光伏养鸡”很具观赏性,后期还可开展很多“抓鸡”的亲子体验活动。

40年前,经济特区当时面临的问题主要是:如何在计划经济体制中找到改革的突破口,如何在条条框框中突出重围,如何在资源短缺中寻找发展出路,如何摆脱姓“资”姓“社”的困扰,如何在“左”“右”非议中坚定“市场取向”的改革。

截至2020年6月30日,光伏扶贫电站已全部覆盖90个建档立卡村,由光伏扶贫收益结转机构拨付到全县90个村光伏扶贫收益资金达892.7万元。刘集乡肖家村建设联村电站2座,总装机7.5兆瓦,带动17个乡镇85个建档立卡村的7000建档立卡户。

“共向”思维是互补联动的思维。每个发展主体都有不同方面不同程度的“短板”,这种短板会制约发展的规模、速度和质量。“共向”思维是在共同利益驱动下以互补增优势,以联动成大业的思维。相关方通过资源互补可提高单位资源的使用效率,通过优势互补可增强整体的发展实力,通过产业联动可以集群优势占据发展的制高点。

针对周杰伦这种大IP,快手建立了系统化的深度运营策略。除了账号入驻、直播首秀,快手还与周杰伦进行了全方位的深度合作,不仅冠名其真人秀综艺《周游记》并邀请其他主创成员同步入驻快手,还与其达成音乐版权合作,周杰伦新歌《Mojito》MV更是在快手首发,近日周杰伦还与王俊凯在快手上进行了英雄联盟的直播。

政治上必然由注重制度形式向注重制度功能转化,形成多元优质制度元素融合而成的制度功能完善的政治局面。“以人民为中心”的治国理念追求的是人民生活水平普遍提高、人民满意度不断增加。“一国两制”中凡是能促进发展、能增加人民福祉的制度元素都将融合在一起,形成不拘一格且制度功能完善的政治局面。

“共向”思维是共建共享的思维。竞争是发展的动力,是优胜劣汰的机制。竞争基础上的合作是为大发展装配新引擎,是以集群优势引领潮流的机制。粤港澳大湾区的发展不但需要万马奔腾、百舸争流,更需要高端引领、舰队远航。高端引领的平台需要合作共建,舰队远航需要航母编队。“共向”思维就是共建高端平台、共组航母编队,以集群优势实现更大发展的思维,就是在共建中融入自我、实现自我、共享成果的思维。

随着境外投资者积极入市,境外机构持有银行间债券市场的总额也持续上升。截至今年5月底,境外机构持债总量为2.426万亿元,较债券通启动前增长约188%。

贫困户李彦海是“光伏养鸡”农民专业合作社的养殖户。他说,刚开始尝试“心里也没底”,凭借以前老家的养鸡经验,养殖了一段时间后,发现这种草地散养的模式,病害较少,成活率高,而且太阳板可以为小鸡“遮风避雨”,形成一个没有围墙的天然养殖场。

目前快手在小剧场板块上线了大量短剧,每集时长在1分钟内,相比传统长剧,短剧优势明显,首先更符合当前用户的观看习惯,其次制作周期短、成本低,并且时长短、易决策,用户在观影后可直接通过快手小店购买植入产品,让广告植入、内容宣发、用户购买在一个平台完成。除了短剧,快手还推出了内容定制项目,比如围绕企业CEO深度定制的直播栏目《CEO的直播间》,提升企业形象的同时兼顾效能转化。

债券通交易数据也能体现外资对中国债市的高涨热情。今年上半年,债券通交易量达2.331万亿元,日均交易量为199亿元。而2017年7月份至2018年5月末,债券通日均交易量仅为25亿元。

快手发力明星娱乐商业定制内容,实现三方联动互赢

中信证券研究所副所长明明表示,由于全球疫情影响,海外主要央行货币政策大幅宽松,美债利率创历史新低。中国债券相对于海外主要国债的利差明显加大,因此中国债券市场对外资的吸引力加大。

顺应融合发展趋势 还需要“融新”思维

文化上可通过消除偏见、凝聚共识,在守正创新基础上形成百花齐放、特色纷呈、既有高度凝聚力又有开放活力的文化氛围。在香港、澳门和广东珠三角九市之间,历史形成的文化上的差异和障碍,将在粤港澳大湾区的融合发展中逐渐被缩小乃至消除。更广泛、更密切的接触,会逐步消除成见和偏见;共建共享的联动发展,会凝聚更多的共识;国际大都市、国家中心城市、特色城市、特色城镇、美丽乡村的一体化,会将不同层次的认知升华到新的高度。

自2020年5月以来,积石山县刘集乡肖家村光伏扶贫电站建设区通过“光伏+养鸡+农户”模式筹建养鸡项目,重点发展观赏性、食用性和效益性较高的草鸡为重点,创立独特的鸡品牌,为全县旅游、饮食、养殖+娱乐产业创出新路子,促进当地产业和经济发展。

除了明星直播带货,近来快手更是发力明星娱乐商业定制内容,与品牌方、内容方深度绑定,充分发掘客户需求,多维度打造品牌内容矩阵,内容形式上涵盖短剧、微综艺、演唱会、直播等,快手通过投资、联合招商、流量扶持等合作方式为优质内容的稳定输出保驾护航。

在电影宣发上,除了账号入驻、短视频发布、征稿活动,快手还推出了云发布会、云路演、快手达人线上直播等宣发新形态。在助力影院复工计划中,快手通过云路演直播的形式为电影《八佰》宣发,相关专属话题播放量超3亿;与腾讯合作的电影《怪物先生》中,快手进行了魔法表情包、挑战赛等全新尝试。此外,快手还通过“综艺+直播”实现台网联动为综艺节目《还有诗和远方》持续加码。

从“特向”思维到“共向”思维

“新发现的这处寺院遗址规模很大,占地仅次于辽上京宫城的面积,是辽上京内现知发现的规模最大的一个寺院。”董新林如是介绍。

经济上必然由注重营造各自优势向注重营造集群联动优势转变,形成资源跨界配置、产业集群联动的发展态势。“一国两制”有“两制”的界限,各市、各县、各乡镇之间有行政区划界限。这些界限将各地发展限定在有限的空间范围和资源条件上,各地都争先恐后地在各自权限范围内营造独特优势。这种独特优势固然有利于各自有特色的发展,但也固化了自身的劣势和短板,无法实现向更高层次的“超越”。粤港澳大湾区将通过扩大开放和深化改革,逐步消除和融解各种界限,营造资源跨界配置、产业跨界联动的经济环境,在大区域范围内,集中培育有世界品牌效应、有完整产业链配套、有纵深资源支撑的产业集群。这种融合而成的集群联动态势将形成世界一流的竞争力。

另外,该县通过折股量化的方式投入补助资金25万元,量化到建档立卡户,每年向建档立卡户分红不低于补助资金的8%,也就是2万元。该项目建成,可为当地提供优质鸡苗和技术支持,促进当地田园旅游综合体发展,推动县域经济的快速发展。

粤港澳大湾区是在“一国两制”框架内由多个城市组成的区域发展共同体,追求的是联动性发展,是在共识基础上通过共商、共建、共享,实现共同发展目标。共识、共商、共建、共享,体现的是“共向”思维。由经济特区的“特向”思维升华为粤港澳大湾区的“共向”思维,具有划时代意义。

“如此大规模地对辽金时期寺院进行考古发掘尚属首次。”董新林表示,此次发掘可为辽金时期寺院考古提供重要考古资料,为辽上京和辽祖陵遗址申请世界文化遗产提供重要考古实例。(完)

“共向”思维是共同发展、共同富裕的思维。粤港澳大湾区是由发展程度不平衡的城市组成的发展共同体,通过共同发展、实现共同富裕是粤港澳大湾区追求的目标。发展不平衡一方面是因为资源占有和资源配置条件不同造成的,另一方面是因制度、体制、政策的差异造成的。粤港澳大湾区一方面可通过更加便捷的要素流动优化各地的资源配置,形成互补联动的发展格局,另一方面可通过制度、体制和政策的创新,营造互利多赢、均衡发展的营商环境。这种发展新格局,将改变粤港澳大湾区的生产生活方式,形成“工作在都市、居住在城镇、休闲在乡村”的工作生活圈。大都市、大城市挣的钱,部分花在城镇和乡村,必然带动城镇和乡村的“优质生活圈”建设,从而实现大都市、大城市、城镇和乡村的共同发展和共同富裕。

经济特区解决问题的思路主要是:以实践检验真理,以发展衡量成败,以“敢为天下先”担当责任,在“特”字上做文章,从“试”字中求真解。经济特区发展的经验充分证明:只有不断深化改革,才能持续快速发展;只有不断扩大开放,才能使市场在配置资源中发挥更大作用;只有以改革促开放、以开放促改革,才能将改革开放不断推向新阶段。

积石山县发改局局长王进伟介绍说,光伏扶贫电站的建成运行已帮助该县受益贫困村和贫困户建立了长久增收渠道,加快了扶贫对象脱贫致富步伐,切合了精准扶贫要求,对于促进经济可持续发展和改善生态、保护环境具有显著成效。

而无论从吸引新用户、提升平台活跃度还是商业化来看,明星都是各大平台的争夺点。在明星入驻上,快手此前侧重引进喜剧、小品类明星,今年则有了明显改变,牵手周杰伦打造娱乐爆款事件——周杰伦入驻快手70小时粉丝就突破千万,在快手直播首秀在线观看总人次即破6800万。

作为快手电商代言人,性格豪爽的张雨绮擅长与粉丝互动非常适合直播,其与辛巴同台直播单场销售额突破2.23亿;主持功力深厚的华少有着天然的直播优势,快手616品质购物节期间,他在快手直播首秀成交额达1.74亿。

粤港澳大湾区在共同发展中必然形成大融合的趋势。这种融合体现在政治、经济、文化的方方面面。

据统计,积石山县“十三五”光伏扶贫电站,共有联村电站18座,总装机规模67.149兆瓦,关联带贫全县90个建档立卡村1.44万户建档立卡户,全部建成并网发电后,预计年发电量最高可达8730万度,平均年收益可达6547万元。

粤港澳大湾区的发展必然是融合与创新相互递进的过程,“融新”思维应成为推进这一过程的思维方式。以“融新”思维把握“融新”机制,发展格局会越来越大,发展质量会越来越高。