设计师运动服品牌MAIAACTIVE宣布完成华创资本近亿元人民币B轮融资

11月9日报道

近日,设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅(以下简称MAIA ACTIVE)宣布完成由华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元人民币。据了解,此次融资后,MAIA ACTIVE将加强产品研发的投入力度,启动MAIA-Lab™运动服研发实验室,进一步在一、二线城市开拓线下店,扩大品牌影响力,“从心到形”进一步深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。

联合创始人/CEO王佳音,2019年福布斯 “30 Under 30” 获奖人。本科就读于Ohio State University,毕业后加入维多利亚的秘密位于纽约的总部,成为第一位亚裔买手。2014年作为电商部门二号员工加入小红书,从零到一参与建立和增长家居、时尚两大GMV过亿的新品类。热爱运动与时尚的她,坚信MAIA ACTIVE玛娅可以帮助女性更时尚的享受运动。

线下门店运营一年多来,两位创始人分享道:“令人很惊喜的是,我们的品牌不仅在商业上有过人表现,用户在线下体现的超高黏性和超强参与度也令品牌惊喜。除了平均坪效近8000,线下试穿购买转化率超80%等业务数据外,用户加入会员的比率超过95%,且这批线下客人更积极的参与品牌的线上线下社群活动“。目前MAIA ACTIVE的线下客单价是线上渠道的2倍,最好的店铺坪效能达到2万。

本轮投资方、华创资本合伙人王道平表示:“运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一,在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中,我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张,以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品,希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品,成为更多品质消费者的不二之选。”

“特别是涉及处方药时,更要慎之又慎。”孙路路谈到,一些药品之所以列为处方药,就是因为这些药需要专业的医生诊断后开具处方,在医生或药师的指导下使用,用药方法、剂量和时间都有严格要求,否则将会带来一定的风险。即使是慢性病,如高血压的用药,也会因人而异,不能照搬别人的方案。另外,长期用药还需要定期监测,判断是否有必要调整用药。“有的人觉得中药相对温和,但其实中医也讲究辨证施治,不是千人一方。大家在看这类短视频时,还是应该保持理性态度,不要盲目听信,更不要因此延误治疗。”

“一些医生本身具备专业的医学知识,愿意尝试借助新技术到线上来做科普,初衷是值得肯定的,但必须把握好度,涉及治疗或用药方案时,应当格外谨慎。”孙路路表示,短视频时长有限,往往只会涉及方案中的部分内容,并没有全面展开,很容易有遗漏偏颇之处。

MAIA ACTIVE 于2016年成立于上海,是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。从“让每个Size都很美”出发,MAIA ACTIVE致力于通过打造高品质的运动服,为亚洲女性带来更好的运动体验,同时在运动中获取更加自信、自如的身心健康,展示自己独特的美,享受“It’s good to be me”。凭借与全球领先机构合作,品牌研发了适合亚洲女性的版型系统和独家运动科技面料,迅速切中并占领年轻女性消费者的心智。

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经过进一步查询,记者搜索到巩义李孟丽诊所为一家民办非企业单位,经营期限从2015年7月13日到 2019年6月30日。而巩义市食品药品监督管理局行政处罚案件信息公开表显示,该诊所曾于2018年7月12日因“从不具有药品生产、经营资格的企业购进药品,违反了《药品管理法》第三十四条的规定”受到行政处罚。

启动MAIA-Lab™运动服研发实验室

领跑女性运动服品牌新赛道

对于这样的说法,北京天坛医院药学部赵志刚教授认为并不可靠。“如果盲目相信偏方,反倒可能延误治疗,造成更严重的后果。拿牙痛来说,看似不是大问题,但可能不仅是牙龈炎、牙髓炎等口腔方面的疾病引起,还可能是心梗的前兆,不能随意按照偏方嚼几粒花椒了事。”

记者发现,这位“静静医生”在短视频里化身产品代言人,力推某品牌配方牛奶,而该作品并未标注为广告。评论中,有网友提出质疑,“这种奶也太甜了,已经变成流量咖可以带货了吗?”

在短视频平台上,这位“李医生”不仅“做科普”,还会到直播间积极卖货。面对评论区的咨询,“李医生”总是可以三言两语便转到自己手头正在推销的商品。从丁香猴头菇沙棘茶,到决明子菊花茶,再到桂圆红枣枸杞茶,都瞬间成为她口中的“万金油”,且售价比电商平台上的同款产品高出数倍。

成立短短4年多内,MAIA ACTIVE已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。2019年,品牌年增长率攀升达300%以上,仅线上销售额已突破1亿元人民币。成立短短4年多内,MAIA ACTIVE已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。截至目前,在2020年疫情影响下,年销售额仍然保持同比60%的稳步增长(其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%),用户客单价同比上升10%,复购频次同比上升15%(且复购用户购买件数平均高出新用户25%)。 刚刚开业的5家线下店平均坪效近8000。在近期天猫大型活动期间,MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。

当地扶贫干部杨志刚说,“我为百姓干事情,他们应该是喜欢我的,当然我也喜欢他们。其实他们不只是喜欢我,更是喜欢我们的党,我们的国家。”他笑着表示,“建设自己的家乡,那是一种幸福。”

在精准扶贫政策惠及下,在众多扶贫干部的努力下,许多易地扶贫搬迁安置户住上美丽新居,还有了稳定的工作与收入。“社会主义无限好,甜蜜生活天天有……”他们还把自己的切身感受编成顺口溜。

疫情发生以来,越来越多人选择到网上寻医问药。而在短视频平台上,一些医生和药师也迅速成为“网红”。不过,传播医学科普知识的同时,还有部分并无依据的偏方或者谣言掺杂其中,甚至有人身穿白大褂冒充专家,以科普之名开直播卖货。

诸如此类的操作在短视频平台上绝非个例。在“美丽大讲堂”的百余个视频中,主讲人也均为白大褂装束,面前还会放一本书作为道具,所讲内容也基本都与健康问题有关。其中,一位“白大褂”号称“白开水加丁香叶,可以杀死胃中的幽门螺杆菌”。对此,赵志刚表示,如果查出感染了幽门螺杆菌,应当由消化科医生结合相关检查结果来判断是否需要立即治疗。需要治疗的话,也要根据患者情况选择三联或四联疗法。目前,并没有充分的临床证据证明,喝丁香茶就能有效杀灭幽门螺杆菌,因此不可轻信。

社群运营与新产品研发齐头并进

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MAIAACTIVE联合创始人兼CEO王佳音称:“新一代女性购物时不会再按传统思路,去按商场楼层划分品牌,她们更在意同一个购物场景下所传递的生活方式。比如在我们的上海静安嘉里店,周边的门店有花店、国际轻奢女装和设计师首饰品牌。即使品类不同,但大家倡导的是同一种生活方式,吸引的都是热爱生活的客群,这对MAIAACTIVE来讲,就是一个适合的位置。”

在视频号“都市健康说”中,超过260条短视频内容可谓包罗万象,身穿白大褂的主讲人在画面左上方打出的头衔均为河南省健康中心主治医师。然而,记者在全国组织机构统一社会信用代码数据服务中心的官网上查询发现,并不存在“河南省健康中心”这一机构。仔细辨认其中一位“李医生”胸前佩戴的“工作证”,可以依稀看到全名为“李孟丽”,而单位为“孟丽诊所”。

相比起真医生做科普时可能存在的风险来说,那些在短视频平台上高谈阔论的假专家危害更大。

“针对短视频或直播中的医学科普乱象,平台需要加强审核和监管。受众在收看过程中要保持警惕性,不要看到穿白大褂就相信对方是医生,也不要看到对方自称某医生就轻信他的话。”中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍表示,平台也要考虑通过提示语等方式,告知用户谨慎对待医学科普类的内容。另外,要建立健全投诉举报机制,确保受众发现异常后能够及时反馈,平台尽快予以处理。

成立4年来,MAIA ACTIVE已累积超过40万消费者,每年在北京、上海、广州举办数十场MAIA FUN CLUB社群健身活动,与用户共同倡导“动出快乐感”的运动精神。

一切从用户需求出发,做“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌,这是MAIA ACTIVE始终强调,并为之坚持的。MAIA ACTIVE每季产品的研发,都贯穿了品牌与用户共创的环节。品牌商品团队会邀请近万名女性用户参与调研,通过来回数轮的消费者洞察,了解亚洲女性穿着运动服时的真实痛痒点,持续精准地进行研发。

而事实上,国家卫生健康委编写的《婴幼儿喂养健康教育核心信息》中明确指出,在添加辅食的基础上,母乳喂养可持续至2岁及以上。其他相关文件中,也从未提及1岁后就要转奶的概念。

“花椒用得好,生活没烦恼”“大蒜搭配好,疾病都赶跑”“生姜加一物,疾病都让路”……

自2019年起,MAIAACTIVE先后在北京、上海、广州的核心商圈开出5家直营门店,分别位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海徐家汇OneITC国贸汇、广州太古汇。开业不到半年,上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币,平均客单价过2000元。2021年1月,MAIA ACTIVE 即将迎来成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店,据创始团队透露,2021年品牌预计开设超过20家新门店。

在面料创新部门,MAIA ACTIVE也与全球顶尖的面料研发和服务机构TTRI,合作研发出了如“婴儿肌”般柔软、亲肤的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等独家运动面料,其中MAMAMIA是目前市面上最细的运动织物,实现运动时的「裸感」舒适体验,所用面料获得bluesign认证。

作为粉丝数量同样超过500万的“网红”医生,来自山东中医药大学二附院的“静静医生”也分享过不少科普短视频。其中,在一则有关“转奶期”的短视频里,她提出“转奶期就是从母乳喂养到奶粉喂养,从奶粉喂养转到液态奶的过程,是每个宝宝必须经历的过程。其实最好孩子1岁后就要转奶了。”

在北京世纪坛医院药剂科主任药师孙路路看来,皮肤问题同样不能只通过看短视频自行用药。“比如出现疱疹,需要医生来判断具体是什么类型,从而选择合适的治疗方案。如果是带状疱疹,治疗方案就不仅是外用药,往往还要配合口服药,短视频里可能只会讲到一部分,简单照搬疗效未必理想。更何况,一些激素类药物必须严格控制用量,如果长期滥用,会对皮肤造成伤害,需要很长时间才能恢复。”

团队方面,创始人/设计总监欧逸柔,2008毕业于纽约Parsons设计学院,先后加入了纽约J.CREW与Doo-ri的设计团队。2010年成为Badgley Mischka中国区产品线的首席设计师。曾为Michelle Obama、章子怡、范冰冰、刘亦菲等名人明星订制礼服。作为运动的狂热分子,她因找不到完美的运动服而毅然放弃高管薪水,创立MAIA ACTIVE玛娅,以满足所有爱运动女孩对美的追求,她希望通过她的设计能鼓励女孩们加入运动的行列。

2020年初疫情期间,MAIA FUN CLUB从线下延伸到线上举办21天“转运减脂营”打卡活动,陪伴会员用户在特殊时期好好运动、好好吃饭,上线2小时内吸引了超过300名会员注册入群,活跃率超过60%。在此期间,MAIAACTIVE发现许多女性用户对于自我的认同和期待,仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。9月品牌发起“我不是漂亮,我是____”特别策划,邀请7位真实用户共同拍摄2020秋冬新品宣传片,呼吁所有女性成为“任何自己想成为的动词,名词,形容词”,大胆认可、展示独一无二的真实自我。

品牌特别为每家线下门店设置了“面料博物馆”专区,展现自主研发的创新面料系列,让消费者能够直观看到、触摸及了解到品牌的最新科技面料。

MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔称:“MAIA就像女生的闺蜜Sisters,这是不断的给你鼓励,并且懂你的一个品牌。我们想传递的理念是 ‘It’s good to be me’,每位女生都可以拥有自信自洽的美。”

除了偏方以外,有关皮肤问题的医学科普也是短视频平台上的热门。粉丝数量超过500万的“小西医生”便热心推荐过不少皮肤病用药方案,如夫西地酸乳膏治疗毛囊炎、阿昔洛韦凝胶治疗单纯疱疹、哈西奈德溶液治疗汗疱疹,而这些药品均为处方药。

安置点也是美丽宜居的社区,现代化学校最近距离不到100米,二甲医院也不过500米。家家户户的两层小楼更像是宜人别墅,不仅有水、电、太阳能热水器,连上网都成了标配。院落整齐洁净,格桑花在欢乐绽放,一如这里居民的心情。

2020年,MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上,启动了MAIA-Lab™运动服研发实验室,同时成立内部的FITTING研发团队,自主开发科技面料和专业版型,提高品牌的竞争壁垒。今年新推出的“CLOUD云感系列”,在件均价为同品类平均值5倍的情况下,上线半年内跻身天猫同品类产品销售第3名。

这个安置点还及时成立临时党支部,党员干部不只与大家谈心,及时排忧解难。他们还不断摸索经验,依托十八军窑洞遗址和村级活动阵地,打造党员干部红色教育基地,用喜闻乐见的形式,把“看听宣教”融为一体,实现了政策有人说,说了有人听,听了能入心。

赵志刚也认为,通过短视频看科普虽然方便,但不能代替看病。“一旦出现症状,首先要做的就是诊断,这需要专业的医生结合检查来完成,不能自己下结论。比如发热,原因有很多,不是吃退烧药就行。而头疼也只是表象,病因多种多样。”他强调,健康问题有很强的专业性,且事关重大,容不得半点马虎或儿戏,“短视频平台谈不上有什么门槛,也缺乏专业把关和审核,内容的权威性和准确性也就无从保证,甚至存在伪科普的情况。”

在短视频平台上,济南协和肝病医院的王海峰医生粉丝数量超过200万,他上传的作品中,不乏看似简单而神奇的偏方。以“花椒”为例,他声称“花椒加生姜,便秘和晕车好了;花椒加醋,牙痛好了;花椒加盐水,湿气和脚气没了……”

MAIA ACTIVE将于2021年加强对科技类产品、运动休闲服、跨界联名款的研发力度,并将拓展至更多新一、二线城市的核心商圈,计划开设超过20家直营门店;同时继续关注女性的身心成长,陪伴和鼓励更多女性感受It’s Good to Be Me。